瞄准辣条之外 卫龙寻找品牌发展新路径

被称为“辣条一哥”的卫龙近来不断进行辣条业务之外的探索。6月13日，卫龙董事长刘卫平表示，以魔芋爽为代表的蔬菜制品已成为卫龙第二增长曲线。公司未来要致力于传统美食的娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化。

卫龙创办于1999年。2023年，卫龙确立了“多品类大单品”的发展战略。2024年，卫龙提出了“卫龙不只是一种辣”的品牌主张，并先后推出小魔女魔芋素板筋、卫龙吮指烤肉味辣条等新品。

数据显示，2024年，卫龙实现营收62.66亿元，同比增长28.6%。其中，卫龙调味面制品（辣条）收入为26.67亿元，同比增长4.6%；以卫龙魔芋爽为代表的蔬菜制品收入为33.71亿元，同比增长59.1%，在公司营收中的占比已达到53.8%。此外，卫龙辣条和卫龙魔芋爽分别在辣条品类和魔芋零食品类中市场份额位居第一。

卫龙每年都会上市一些新品，但不是每款新品都能成功。刘卫平说，此前卫龙也“做错”过一些事情，包括推出点心面、亲嘴豆干、溏心卤蛋等产品，但效果不好。未来，卫龙还会定期上市新品，也不可避免会有产品“踩空”。

无论是辣条还是魔芋爽，卫龙上市新品后都会引发激烈的市场竞争。对此，刘卫平对中国商报记者表示，竞争是很好的事情，说明该品类有足够的影响力。真正的竞争是共同把市场做大，这对品类发展是有好处的。友商的加入会让卫龙看到更大的市场。

从年初的肯德基“疯四”联名狂欢，再到最近的卫龙×五芳斋联名粽子、卫龙×白象联名“辣条拌面”、卫龙×林里柠檬茶联名活动。今年以来，卫龙在联名营销上持续发力。卫龙相关负责人表示，每个品牌都有自己的消费群体，公司选择联名会看重合作伙伴在产品品质、品牌影响力、年轻群体中的口碑等方面能否与公司进行互动和补充。（周子荑）